30. luglio 2017
Riprendendo quindi la domanda del blog precedente, chi è l'agente di commercio? Nell'immaginario collettivo, l'agente di commercio è quella figura che non ha avuto la fortuna di intraprendere un altra carriera lavorativa. E' quello che ha più faccia tosta, più bravo a valorizzare anche i difetti di un prodotto e che è il più capace nel convincere gli altri ad acquistarlo. Per questo motivo le aziende negli ultimi tempi han pensato bene di affidare, questa attività a ragazzi appena usciti...
02. luglio 2017
Dopo la domanda se tutti i clienti sono uguali e si possono catalogare, ci si può domandare se anche gli agenti si dividono in categorie. Qui la risposta da parte dei libri e dei corsi è molto variegata: c'è il leprotto, il riflessivo, l'arrogante, quello dei piccoli colpi, quello dei grandi colpi. Secondo me esistono 2 categorie di rappresentanti, quelli che hanno entusiasmo e quelli che non hanno entusiasmo. I primi li vedi subito, non conta l'età. Sono quelli che hanno sempre qualcosa da...
25. giugno 2017
Da un pò di tempo, vanno di moda questi corsi di tecnica di vendita. Premesso che aggiornarsi è sempre importante, lo fanno tutte le categorie lavorative , dai medici agli insegnanti per non parlare di chi lavora nelle grandi aziende, ogni volta che leggo libri sull'argomento mi faccio la stessa domanda, ma i clienti sono tutti uguali e si possono catalogare? A mio modesto parere, ogni settore di vendita, rappresenta un mondo a se, se no non ci sarebbe bisogno di specializzazioni per vendere...
26. luglio 2015
Quanto costa un buon vino? Questa è la domanda che ci si pone, ogni volta che decidiamo o in un ristorante o per una cena a casa con amici di avvicinarci ad una bottiglia di questo "nettare degli Dei". Partiamo dal fatto che dietro ogni bottiglia ci sono persone che lavorano alacremente per produrla, dal contadino all'enologo a chi si occupa dl packaging a chi la commercializza. Tutte queste persone hanno un solo scopo: produrre e proporre un buon vino. Dovrebbe, uso volutamente il...
04. luglio 2015
Tutti i giorni ci dobbiamo confrontare con questa domanda. Meglio un prodotto già affermato o uno emergente? Meglio quello ormai già degustato più volte e quindi senza incertezze o quella novità da scoprire? A prima vista la battaglia sembrerebbe impari, più facile quello conosciuto, si va sul sicuro. Ma è veramente così? Vediamo i prò e i contro della scelta. Il prodotto conosciuto, sia una marca di vino o di liquore o di altro genere alimentare da la certezza di non sbagliare.....in...
25. giugno 2015
Quante volte noi venditori ci siamo trovati a sentire questa frase. Magari con l'aggiunta" Lavoriamo con piccoli produttori scelti da noi" o anche "Sa il mio locale è piccolo e quindi preferisco acquistare da distributori o cash & carry" la verità è che non ci si fida del venditore, perchè si pensa, che chi abbiamo davanti voglia solo "far soldi" attraverso noi. E'vero di agenti, rappresentanti, venditori, piazzisti o come volete chiamarli, che agiscono in questo modo il mondo è pieno,...
16. giugno 2015
Ciao a tutti mi chiamo Gian Luca Santambrogio e sono il titolare del sito www.baccomilano.com rappresentanza di Vini, Spumanti,Distillati e alimentari di pregio Ho iniziato a lavorare come agente di commercio nel 1986 e dopo varie esperienze con prodotti più o meno conosciuti, mi sono specializzato nei prodotti esclusivi per il canale Ho.re.ca. Vivo a Milano Ai miei clienti offro: Serietà Competenza Organizzazione di serate a tema con la presenza dei produttori Eventi incentrati sul mondo del...